文:新聞中心

 

2013，世邦總銷售額再創新高，同比2012年增長15%！

 

 

2013，世邦更加專注生產與管理，積極開拓新興市場、挖掘市場需求、把握新的機遇，取得了跨越式的大發展！

 

 

2013，在全體同事的同心協力下，世邦品牌更加深入人心，公司上下越來越有了“干大事的范兒”！

 

 

2013，bauma展、中國砂石協會論壇、上海機制砂論壇……世邦所取得的成績在行業內得到了越來越充分的肯定！

 

 

這，就是2013年世邦在行業形勢“愁云慘淡萬里凝”中展示出的氣魄與信心！

 

 

在農歷馬年即將到來之際，世邦2013—2014年度總結及規劃會于2014年1月22日上午在公司圓滿召開。集團公司董事長、各中心總監、經理與來自公司各中心各部門的一百多位同事齊聚一堂，以對話的形式共同回顧了世邦光輝燦爛的2013。

 

 

會議開始，首先播放了由企業文化傳播部制作的視頻“數字2013”。一串串數字向與會代表快速的展示了過去一年里大家創造的佳績：電子商務中心共創造詢盤92037條；執行采購總金額超過4.5億元；技術工程部提供方案設計5756例；2013年公司商務接待車行駛里程共計達899336公里，累計可繞地球22圈……數字的背后，是2013年世邦各部門眾志成城的前進、發展。

 

 

更高的目標 銷售團隊有信心、有實力

 

 

面對公司上下通力達到的銷售佳績，世邦國貿中心崔總監表達了自己的新年愿景：“過去的一年，是不簡單的一年，我們的業績能夠在大行業不景氣的環境下穩步發展，這離不開大家的齊心協力。面對成績，展望2014年，我們銷售系統有目標、有信心、有實力，一定用我們的專業和專注，服務客戶，創造價值！”

 

 

為了實現2014年新的目標，世邦將創新管理模式，“內外雙修，各相關中心協同作戰”。“內外雙修”要求集團公司更準確的把握市場脈搏，不但要走出去，還要扎下根，實現更多市場的“本土化”銷售；對內要激發一線銷售同事們的積極性，提高詢盤處理質量和來訪客戶接待，全面提升公司的管理水平和專業性。

 

 

在談到團隊建設的重要性時，國內市場中心杜總監總結：“2014年，我們將面對更高遠的目標，任重道遠。完善銷售團隊的組織架構、提升團隊力量是我們未來工作的一個重點。有一支好的團隊，才能夠進一步加強業務管理，激發團隊的價值創造能力。2014年，我們將持之以恒地把工作做實、做細、做好，讓大家在收獲中共同成長！”

 

 

不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時。站在新的起點上，除了要有一支過硬的團隊，還要讓這支團隊充滿市場意識、產品意識。國貿中心張經理這樣看待團隊和市場的關系：“咱們的銷售團隊，是一支年輕而有朝氣的團隊。要讓我們團隊的成員更加充滿市場意識、懂得布局市場，在布局市場的過程中深化、細化我們的業務管理流程。”

 

 

做銷售堅實的后盾 卓越服務回報客戶

 

 

一線的沖鋒陷陣離不開后勤的持續增援。面對2014年銷售戰場的規劃與布局，電商詢盤是重要的保障之一。2013年電商完成了詢盤目標，2014年電商又將有什么詢盤舉措呢？電子商務中心馮經理在訪談中回答了這個問題：“詢盤數量和質量是電商2014年較重要的目標，我們計劃完成95000條詢盤，其中AB類詢盤非常數要超過45000條。通過技術創新和競賽激勵，電子商務中心有信心保障詢盤目標的順利完成。”

 

 

2013年是行業艱辛發展的一年，世邦以“客戶價值非常大化”為服務理念，崇尚快速、高效的回報每一位客戶，正是有這樣以客戶為中心的售前售后服務，世邦才能如此深入地獲得市場的認可。在訪談中，客戶中心賈經理、技術工程部高經理具體地詮釋了2014年世邦服務”：用專業、專注的精神服務客戶，讓客戶感受到我們的高效、專業，為客戶提供快樂的服務。2014年世邦心，提供行業內卓越的客戶服務！

 

 

打鐵還得自身硬。銷售業績的增長需要每一位一線業務人員都有扎實的業務功底。特營中心高經理在會上詳細地介紹了一期、二期特營學員的成長：“我們的隊伍朝氣蓬勃、奮發向上，特營中心的同事們在過去的一年里接受了專業的培訓和實踐，這支隊伍即將在2014年加入我們的團隊，我們一定向集團公司交一份完美的考卷！”

 

 

專業化的產品研發 打造核心競爭力

 

 

“走專業化道路，回歸主營業務。”在市場千變萬幻、紛繁復雜的形勢下，只有“經得起誘惑，耐得住寂寞，保持定力”才能在激烈的銷售競爭中保持優勢。產品中心方經理從產品戰略角度闡述了未來公司產品研發系統的計劃：全面推動落實回歸主營業務，打造集團公司的核心競爭力。

 

 

走專業化道路意味著世邦要以更加高的標準、更加高的要求要求自己。關注市場的變化、加強產品信息溝通、梳理產品結構將是2014年世邦產品戰略的重要工作。

 

 

“從產品競爭力提升的角度來分析，研發、生產和營銷應該形成一個互相促進的閉環系統。”研發中心李經理對此闡述道：要想形成這樣一個互相促進的閉環系統，我們就要用專注的精神、用更高的產品研發設計定位、用技術創新、流程創新去打造我們主營產品的核心競爭力。世邦將堅持持續的創新、改進、再創新，讓產品躋身世界卓越。

 

 

追求卓越 大生產系統勇于挑戰

 

 

在總結會上，世邦對未來的生產管理和服務水平提出了更高的要求：“我們是追求卓越標準的企業，不能滿足于現狀，要在現有的基礎上，讓流程更加細化、專業化，全面提升服務的標準。同時，細化服務保障體系，把服務做到無微不至。”

 

 

生產管理中心趙經理匯報了2013年啟東、祝橋工業園區的成長。過去的一年里，皮帶機事業部上馬了，移動站事業部成立了，VU系統成功試機，各類產品生產質量都有了全面的提高、備貨發貨更加準確、物流工作更加細致迅速。說到大生產系統過去這一年發生的巨大改革，世邦啟東工業園區李經理說：“大生產就是個喜歡挑戰、勇于挑戰的系統。2014年，我們將進一步加強生產上的執行力度、嚴格要求自己，認真對待各環節，讓咱們的大生產系統躋身世界卓越行業！”

 

 

勇于追求卓越，就要有更高的執行標準。大生產系統陳經理在總結會上分享了自己對2014年生產管理的追求：進一步量化目標，夯實基礎；為大生產系統培養行業內卓越的人才，優化、梳理工作流程。2014年，世邦有信心成為行業生產系統的標桿！

 

 

營造品質文化 創造、創新、共享、公平

 

 

2013年，世邦文化建設蒸蒸日上。數據顯示，2013年企業文化獎共評選出51人獲獎，發放獎金累計109000；組織舉辦文化活動共計70余次；內外網發布稿件合計755篇；商務接待209次。文化也是世邦一直以來提倡的核心競爭力之一。

 

 

“文化是對內對外建設傳播公司必不可少的軟實力。集團公司一直推崇人性化的管理，為同事們營造有品質的文化氛圍。過去的一年里，我們不但具體承辦了豐富大家業余生活、傳播積極向上精神的文化活動，同時還在公司過去價值理念的基礎上定位了我們的核心價值觀：創造價值、分享價值、遵守秩序、尊重價值。”企業文化傳播部熊經理在總結會表示，“2014年，我們將全面推動公司各中心各部門，進一步共同營造公司和諧而又積極向上的文化。”

 

 

文化是公司的DNA，這種DNA內化到了世邦各個具體的中心和部門。財務中心李總監說：“2013年，財務中心做了很多事，更重要的是我們在做事的過程中營造了我們的部門文化，這種部門文化是同我們整個公司的精神相符的，在這樣的工作文化中，財務中心2013年實現管理型財務向經營性財務轉型等三個方面的轉型，為我們2014年的工作打下了更好的基礎。”

 

 

公司文化不僅體現在活動中，還體現在員工們的衣食住行各個細節之中。行政中心吳總監將2014年定位為行政中心的服務之年，即要做精細化、專業化、人性化的服務。人力資源中心吳經理、運營中心孫經理也從本職能系統2013年的工作開展情況進行了分享。末了，針對新總部的建設進度和臨港項目的推進情況，董事長辦公室曾經理做了詳細介紹，并通過一段延時視頻來回顧了整個新總部的日新月異的變化。

 

 

總結會表彰大會環節，400多位員工代表聚集于展廳，共同見證了2013年度卓越員工、卓越導師、卓越管理者和銷售競賽結果的揭曉。國內市場中心湖南辦事處黃自洋摘得今年銷售競賽的積極開拓團隊獎。

 

 

總結2013年走過的點點滴滴，集團公司董事長在頒獎儀式上說：

 

 

“在過去的2013年里，公司從硬實力和軟實力上都有了很大的提升，實現了跨越式的前進。對于大家在過去的一年為公司發展所付出的努力表示衷心的感謝！

 

 

在新的一年里，公司將繼續秉承我們的核心價值觀，2014年我們的關鍵詞是‘創造’、‘創新’、‘共享’、‘公平’。在企業文化方面，公司將在人員基本不增加的情況下，與大家共同創造價值，共享更多的價值。讓大家的收入、待遇能有大幅度的提升。

 

 

2014年，隨著新總部的順利推進、全球領先的現代化生產基地的建設，將會為咱們公司的綜合實力添磚加瓦。隨著我們公司影響力的增長，未來我們還將創造更多的輝煌佳績，成為全球行業內的領軍企業！

 

 

末了祝大家新年快樂！闔家歡樂！萬事如意！安康幸福！”

 

 

責任編輯：吳志遠